RICOH 建設CALS支援センター＿建設経営セミナー

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『優位性をもつ営業への発想転換』


	『優位性をもつ営業への発想転換』（1）	[第1号平成12年 9月19日発行]
	1.当たり前のことを施主の立場でインパクトづくり
	2.発想を変えた営業展開

	『優位性をもつ営業への発想転換』（2）	[第2号平成12年10月10日発行]
	3.技術ニュースとDM（ダイレクトメール）の活用

	『優位性をもつ営業への発想転換』（3）	[第3号平成12年10月25日発行]
	3.技術ニュースとDM（ダイレクトメール）の活用(つづき）
	4.フォロー体制に受注のチャンスあり

『建設企画商品づくりと営業展開』


	『建設企画商品づくりと営業展開』（1）	[第4号平成12年11月9日発行]
	1.建設企画商品づくりの基本的枠組み
	2.顧客の建設ニーズの把握

	『建設企画商品づくりと営業展開』（2）	[第5号平成12年11月22日発行]
	3.自社の強みの把握と強みの訴求
	4.建設ニーズと自社の強みの組み合わせ

	『建設企画商品づくりと営業展開』（3）	[第6号平成12年12月8日発行]
	5.企画化
	6.建設企画商品づくりと営業展開例

『営業管理の効果的方法』


	『営業管理の効果的方法』（1）	[第7号平成12年12月24日発行]
	営業管理の効果的方法

	『営業管理の効果的方法』（2）	[第8号平成13年1月16日発行]
	日報作成の習慣化
	情報の共有化（1）

	『営業管理の効果的方法』（3）	[第9号平成13年1月30日発行]
	情報の共有化（2）
	情報の共有化（3）

『営業情報の収集とデータ活用』


	『営業情報の収集とデータ活用』（1）	[第10号平成13年2月13日発行]
	情報の共有化

	『営業情報の収集とデータ活用』（2）	[第11号平成13年2月27日発行]
	情報収集について

『新・建設VEによる建設プロジェクトマネジメント』


	『新・建設VEによる建設プロジェクトマネジメント』	[第12号平成13年3月12日発行]
	1.建設プロジェクトとVE
	2.建設プロジェクトマネジメント

緊急対策『どうする平成13年度給与改定！！』


	緊急対策『どうする平成13年度給与改定！！』	[第13号平成13年4月9日発行]
	給与改定7項目

『建設業における目標管理の機能化』


	『建設業における目標管理の機能化』（1）	[第14号平成13年5月18日発行]
	1.建設業における目標管理の問題点
	2.建設業における目標管理の進め方

	『建設業における目標管理の機能化』（2）	[第15号平成13年6月11日発行]
	2.建設業における目標管理の進め方（つづき）

『施工現場における人材育成の問題点』


	『施工現場における人材育成の問題点』（1）	[第16号平成13年7月19日発行]
	1.若手技術者育成の悩み

	『施工現場における人材育成の問題点』（2）	[第17号平成13年9月5日発行]
	2.社員の能力と行動特性

『ISOを利用した中堅・中小建設業のOJT』


	『ISOを利用した中堅・中小建設業のOJT』	[第18号平成13年9月25日発行]
	ISO9001の要求項目別にOJTのポイントを解説

『業績向上につながる人事制度』


	『業績向上につながる人事制度』（1）	[第19号平成13年10月18日発行]
	1.人事システムとは？
	2.社員の仕事に対するインプットとアウトプット

	『業績向上につながる人事制度』（2）	[第20号平成14年1月28日発行]
	3.インプットを期待水準とした人事制度

	『業績向上につながる人事制度』（3）	[第21号平成14年2月18日発行]
	3.インプットを期待水準とした人事制度（つづき）

	『業績向上につながる人事制度』（4）	[第22号平成14年3月4日発行]
	4.アウトプットを期待水準とした人事制度

	『業績向上につながる人事制度』（5）	[第23号平成14年3月18日発行]
	5.職務資格制度
	6.職務階層の見直し
	7インプットからアウトプット中心へ変換すべきもうひとつの理由

	『業績向上につながる人事制度』（6）	[第24号平成14年4月1日発行]
	ハーズバーグの動機付け・衛生理論

	『業績向上につながる人事制度』（7）	[第25号平成14年4月22日発行]
	人事制度の構築の手順
	第1ステップ経営者の意向調査、企業実態把握順
	第2ステップ人事制度概略構築

	『業績向上につながる人事制度』（8）	[第26号平成14年5月14日発行]
	第2ステップ人事制度概略構築（つづき）
	第3ステップ人事制度の詳細検討

	『業績向上につながる人事制度』（9）	[第27号平成14年6月17日発行]
	第3ステップ人事制度の詳細検討（つづき）
	第4ステップ人事制度の運用準備および試行～軌道乗せ

	『業績向上につながる人事制度』（10）	[第28号平成14年7月17日発行]
	第4ステップ人事制度の運用準備および試行～軌道乗せ（つづき）

『建設市場を勝ちぬく企業経営』


	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（1）	[第29号平成14年9月3日発行]
	1.「勝ち組」と「負け組」
	2.企業活動の変革
	3.戦略とは何か

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（2）	[第30号平成14年11月5日発行]
	4.建設投資見通し

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（3）	[第31号平成14年11月25日発行]
	5.解のない時代
	6.経営戦略と活動施策

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（4）	[第32号平成14年12月10日発行]
	7.コストリーダーシップ戦略

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（5）	[第33号平成15年2月12日発行]
	8.差別化戦略

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（6）	[第34号平成15年3月12日発行]
	9.集中化戦略
	10.コトラーの４つの競争地位戦略

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（7）	[第35号平成15年4月14日発行]
	11.様々な戦略の類型
	12.経営戦略づくりのステップ

	『建設市場を勝ちぬく企業経営』（8）	[第36号平成15年5月12日発行]
	13.経営戦略の選択
	14.戦略を具現化する組織づくり

『建設業にフィットする人事制度の再構築』～建設業の現状を打破する～


	第1回「建設業の典型的な人事諸制度」	[第37号平成15年7月10日発行]
	1.建設業の典型的な人事諸制度

	第2回「経営環境による人事制度のパターンと課題」	[第38号平成15年8月21日発行]
	2.経営環境による人事制度
	3.建設業の実態（業界、個別企業）
	4.建設業人事制度の課題

	第3回「経営課題にフィットする人事制度」	[第39号平成15年9月17日発行]
	5.個別企業の経営課題にフィットする人事制度

	第4回「経営変革型人事制度」	[第40号平成15年10月17日発行]
	6.経営変革型人事制度に要求される各要素・体系の質

	第5回「期待の体系の考え方」	[第41号平成15年11月20日発行]
	7.期待の体系の考え方

	第6回「期待水準の明確化」	[第42号平成15年12月18日発行]
	8.期待水準の明確化

	第7回「機能体系をベースにした職務期待水準の考え方」	[第43号平成16年2月19日発行]
	9.日常業務の職務期待水準の検討

	第8回「機能体系をベースにした職務期待水準の考え方」	[第44号平成16年3月16日発行]
	10.改革業務の期待水準の検討
	11.管理職の職務期待水準の検討

	第9回「経営改革に貢献する人事効果」	[第45号平成16年4月19日発行]
	12.目標管理制度を軸とした考課制度
	13.職務遂行目標の定め方

	第10回「経営改革に貢献する人事効果」	[第46号平成16年5月17日発行]
	14. 機能課題目標の定め方
	15. その他の人事考課内容

『建設業における人事制度の実態』～成果重視型人事制度構築研究会より～


	『建設業における人事制度の実態』（1）	[第47号平成16年 6月15日発行]
	1.全体像
	2.設問ジャンル別分析
	1）経営理念・経営方針
	2）部門の役割・あるべき姿
	3）役割等級制度(および職務基準)

	『建設業における人事制度の実態』（2）	[第48号平成16年 7月15日発行]
	4）人事考課制度
	5）目標管理制度
	6）賃金制度
	7）教育制度

	『建設業における人事制度の実態』（3）	[第49号平成16年 8月17日発行]
	3.抵抗感の払拭
	1）メンバーの支持を得ること
	2）情報をオープンにすること
	3）制度改革で変わらないものを明確にすること
	4.十分な移行期間の確保
	1）賃金の移行期間
	2）人事考課の移行期間
	5.最後に

『建設業のリスクマネジメント』


	『建設業のリスクマネジメント』（1）	[第50号平成16年 9月14日発行]
	1.建設現場を包囲するリスク
	2.現場におけるリスクの評価
	『建設業のリスクマネジメント』（2）	[第51号平成16年10月15日発行]
	3.管理の対象に置くリスク I
	1）建設業法に関するリスク
	2）施工管理に関するリスク
	『建設業のリスクマネジメント』（3）	[第52号平成16年11月16日発行]
	3.管理の対象に置くリスク I のつづき
	『建設業のリスクマネジメント』（4）	[第53号平成16年12月15日発行]
	4.近隣対応におけるリスク管理
	1）着工前
	2）施工中
	5.まとめ　～現場リスクマネジメントの実践～

『建設業経営に活かす経審戦略』


	『建設業経営に活かす経審戦略』（1）	[第54号平成17年 1月14日発行]
	1.建設業の経営環境と経審の関わり
	1）「経審」重要性認識の変遷
	2）経営戦略の発想で対応

	『建設業経営に活かす経審戦略』（2）	[第55号平成17年 2月15日発行]
	2.経営分析指標と経審
	1）経営分析指標と経審
	2）金融機関の企業評価指標の例

	『建設業経営に活かす経審戦略』（3）	[第56号平成17年 3月15日発行]
	3.経審に対する心構え
	1）経審という名の情報
	2）経審はナビゲーションシステム

	『建設業経営に活かす経審戦略』（4）	[第57号平成17年 4月15日発行]
	4.経審情報の継続的活用

『建設業の事業再構築戦略』～建設業の現状を打破する～


	「事業構造を考える前提」	[第58号平成17年5月13日発行]
	1.事業構造を考える前提
	2.事業構造をどのように考えるか

	「全体最適化のための事業構造をどのように考え、組織体制をどう作るか等について」（1）	[第59号平成17年6月15日発行]
	1.事業再構築計画書の作成手順

	「全体最適化のための事業構造をどのように考え、組織体制をどう作るか等について」（2）	[第60号平成17年7月22日発行]

	「全体最適化のための事業構造をどのように考え、組織体制をどう作るか等について」（3）	[第61号平成17年8月22日発行]

『建設業のコストマネジメント～現状と進むべき道』


	『建設業のコストマネジメント』（1）	[第62号平成17年9月15日発行]
	1.建設産業とVE
	2.「原価企画」～製造業の強さの秘密
	3.建設業における原価企画とは

	『建設業のコストマネジメント』（2）	[第63号平成17年10月17日発行]
	原価企画の効果

	『建設業のコストマネジメント』（3）	[第64号平成17年11月15日発行]
	1.建設活動へのVE活用
	2.VEマネジメントの必要性
	3.建設VEには工夫が必要
	4.建設VEの適用段階と適用対象

	『建設業のコストマネジメント』（4）	[第65号平成17年12月15日発行]
	1.建設VEの手法
	2.VE導入推進上の留意点
	3.VEは技術

	『建設業のコストマネジメント』（5）	[第66号平成18年1月16日発行]
	1.顧客満足と利益確保
	2.VE計画会議の進め方

	『建設業のコストマネジメント』（6）	[第67号平成18年4月28日発行]
	1.問題点の抽出
	2.問題点の整理とVE実施計画
	3.VEはフォローアップが大切

	『建設業のコストマネジメント』（7）	[第68号平成18年5月15日発行]
	1.建設業に原価はあるか？
	2.必要利益を願望から実現へ

	『建設業のコストマネジメント』（8）	[第69号平成18年5月30日発行]
	1.受注時利益は自社のミニマムコストで決まる
	2.原価企画で会社はこう変わる

	『建設業のコストマネジメント』（9）	[第70号平成18年6月12日発行]
	1.利益計画の設定と全社共有化
	2.フェーズド・マネジメント（原価企画フローと会議体）

	『建設業のコストマネジメント』（10）	[第71号平成18年6月26日発行]
	ミニマムコストの構築

	『建設業のコストマネジメント』（11）	[第72号平成18年7月11日発行]

	『建設業のコストマネジメント』（12）	[第73号平成18年7月31日発行]
	1.現象対処の経営から大局観に基づく経営へ
	2.キーワードは「技術」と「経営」

	『建設業のコストマネジメント』（13）	[第74号平成18年8月28日発行]
	1.「人は城」～建設企業は人がつくる
	2.普遍的行動基準と変化への対応

『建設新時代トレンドから読む経営戦略』　～今、求められる経営の布石の打ち方～


	第1回『政策トレンドから読む経営のキーワード』	[第75号平成18年9月14日発行]
	1.公共工事の品質確保促進法（品確法〉による技術重視の入札改革
	2.改正独占禁止法の実施
	3.指定管理者制度の実施
	4.性能規定の更なる進展
	5.温暖化要因（CO2）抑制の実施

	第2回『現場代理人教育体系の構築』～企業の信頼と受注条件としての人材教育～	[第76号平成18年9月28日発行]

	第3回『事前施工検討で技術力向上』	[第77号平成18年10月18日発行]

	第4回『技術提案とトラブル対応が利益創出の要』	[第78号平成18年10月30日発行]
	1.変更提案の折衝方法
	2.現場トラブルの実践知識と対応力

	第5回『現場営業の実践能力』	[第79号平成18年11月29日発行]

『建設業の戦略営業－基本編－』


	第1回『建設営業マンの勝ち組、負け組の時代に入った』	[第80号平成18年12月13日発行]

	第2回『戦略営業の基本的な考え方』	[第81号平成18年12月25日発行]

	第3回『戦略営業のステップ』	[第82号平成19年1月30日発行]

	第4回『レベル1 「ターゲットを明確にした活動」』	[第83号平成19年2月26日発行]
	(1) 訪問先を営業担当者任せにしていないか
	(2) “攻撃すべき”もしくは“開拓すべき”ターゲットとなる顧客や市場が明確になっているか

	第5回『戦略営業・レベル2 「営業の有効性を高める活動」』	[第84号平成19年3月26日発行]
	(1) 基礎数値と挑戦目標
	(2) 計画的な営業と有効訪問活動

	第6回『戦略営業・レベル3 「顧客コミュニケーションを向上させる活動」（1）』	[第85号平成19年4月24日発行]
	(1) 基本動作の練磨
	(2) 人間性の練磨

	第7回『戦略営業・レベル3 「顧客コミュニケーションを向上させる活動」（2）』	[第86号平成19年5月28日発行]
	(3) 商品知識・情報提供のレベル・アップ

	第8回『戦略営業・レベル4 「自社の優位性を高めるプロセス管理の徹底」』	[第87号平成19年6月25日発行]
	(1) 情報収集活動の重要性
	(2) 自社優位性を高めるための情報収集活動
	(3) 自社優位性の発展

	第9回『戦略営業・レベル5「提案営業ができる活動」（1）』	[第88号平成19年7月27日発行]
	(1) 成功事例をパターン化（標準化）する
	(2) 社内ノウハウを結集し本提案に勝つ

	第10回『戦略営業・レベル5「提案営業ができる活動」（2）』	[第89号平成19年8月27日発行]
	(1) 組織営業とは
	(2) 積算部門を新設し、見積書作成を迅速化
	(3) むすび